Partnership Manager H/F

Description du poste.

Missions
Le département “conférences et événements” est à la recherche d'un Partnership Manager pour assurer la promotion et la commercialisation des packages de partenariats sur ses différents événements. Au sein d’une équipe de 6 personnes, le futur collaborateur aura pour principales missions:

Le développement commercial des événements “Transformation digitale” et “Transition durable”

• développer de nouveaux partenariats avec des entreprises technologiques, agences et autres acteurs de l’innovation, pour assurer le sponsoring et le développement des différentes activités événementielles : conférences, dîners, formats sur-mesure, workshops…
• assurer la prise de contact avec des potentiels partenaires, les rendez-vous commerciaux, et le suivi jusqu’à la signature.
• effectuer une veille permanente sur les sujets liés aux secteurs

La gestion des relations avec les partenaires (account management)

• créer une relation de proximité avec les partenaires, identifier leur expertise et leurs besoins pour les guider sur les choix des thématiques et des formats sur lesquels ils doivent se positionner.
• assurer le suivi de la relation avec les partenaires dont il/elle gère le compte, et les accompagner à toutes les étapes de la collaboration pour en assurer le bon déroulé, en lien avec les équipes opérationnelles des événements
• assurer la fidélisation de ces comptes.
• identifier les opportunités de croissance du CA, et être pro-actif pour faire de l’upselling.

La participation à l’évolution des offres et au pilotage de l’activité commerciale

• identifier de nouvelles opportunités pour développer l’écosystème de partenaires, et l’efficacité de sa stratégie commerciale.
• contribuer activement à la ligne éditoriale des événements en intégrant les partenaires signés et potentiels, et participe à l’évolution des offres et du contenu.
• être force de proposition sur l’évolution des formats, thématiques et actions marketing qu’il/elle considère nécessaires

Informations supplémentaires:

• Salaire composé d'un fixe et d'un variable attractif

Profil recherché.

Compétences techniques:

• BAC + 5 obtenu
• Bonne capacité de communication orale et écrite
• Maîtrise de l'anglais minimum B2
• Maîtrise des techniques commerciales : construction d’un pipe commercial, pitch approprié au client, techniques de vente et de négociation
• Account management
• Connaissance de l’environnement Google Drive et Hubspot
• Bonne utilisation de Linkedin au quotidien

Compétences transversales:

• Curiosité intellectuelle
• Capacité d'adaptation
• Polychronie
• Proactivité et orienté solution
• Goût du challenge
• Sens des responsabilités