Sales Manager France H/F

Vos missions principales

Piloter la performance commerciale nationale

• Définir et déployer la stratégie commerciale sur l’ensemble des canaux de distribution.

• Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires, de rentabilité et d’EBITDA.

• Coordonner les plans de comptes avec les équipes KAM et responsables commerciaux.

• Identifier les leviers de croissance et développer de nouvelles opportunités business.

• Assurer le développement des comptes existants ainsi que l’ouverture de nouveaux comptes stratégiques.

• Piloter les KPI commerciaux, forecasts et plans d’action.

Manager et développer les équipes

• Encadrer, accompagner et faire grandir une équipe commerciale terrain.

• Instaurer une culture orientée résultats, responsabilisation et performance collective.

• Développer les compétences et accompagner les équipes dans leur montée en puissance.

• Donner du cadre tout en favorisant l’autonomie et l’engagement.

• Être présent sur le terrain auprès des équipes et des clients.

• Fédérer les collaborateurs autour des priorités business et des projets de l’entreprise.

Porter la vision business et piloter les projets commerciaux

• Construire des plans business à moyen terme et contribuer à la vision commerciale de l’entreprise.

• Participer activement aux réflexions stratégiques et être force de proposition.

• Piloter des projets transverses impliquant plusieurs fonctions internes.

• Coordonner les priorités entre commerce, marketing et équipes support.

• Assurer le bon équilibre entre vision stratégique et excellence opérationnelle.

• Accompagner l’évolution du business dans un contexte de croissance et de structuration.

Développer des relations commerciales durables

• Développer des relations de confiance avec les clients et partenaires stratégiques.

• Co-construire les plans d’action commerciaux avec les enseignes et interlocuteurs clés.

• Participer aux négociations commerciales complexes.

• Adapter les activations commerciales aux enjeux spécifiques des différents comptes.

• Représenter l’entreprise et ses marques auprès des acteurs majeurs du marché.

Assurer le pilotage opérationnel et financier

• Suivre les budgets, forecasts et indicateurs de performance.

• Piloter les enjeux de marge, rentabilité et P&L.

• Consolider les reportings commerciaux et assurer la fiabilité des données.

• Assurer le suivi des accords commerciaux et des conditions négociées.

• Anticiper les risques business et proposer les actions correctives adaptées.

Informations complémentaires

Déplacements réguliers nationaux
CDI – Temps plein
Package attractif : Fourchette Fixe entre 70K€ et 75K€  + Bonus annuel + véhicule de fonction